?全國自考（國際市場營銷學(xué)）模擬試卷3

一、1.單項選擇題

0. 市場營銷職能的核心是(  )

A．市場交換
B．滿足需求
C．提供商品
D．引導(dǎo)需求

1. 拉美一體化聯(lián)盟成立于______，標(biāo)志著替代了拉美自由貿(mào)易聯(lián)盟(  )

A．1956年
B．1960年
C．1978年
D．1980年

2. 用來如實反映市場經(jīng)營狀況的一種市場研究，如了解企業(yè)的銷售增長率，是(  )

A．探索性研究
B．描述性研究
C．因果性研究
D．預(yù)測性研究

3. 運用全球化營銷戰(zhàn)略的關(guān)鍵在于(  )

A．營銷目標(biāo)的轉(zhuǎn)變
B．市場的全球化
C．經(jīng)營哲學(xué)觀念的轉(zhuǎn)變
D．了解全球市場

4. 產(chǎn)品的品質(zhì)、品牌和商標(biāo)、包裝、式樣等屬于產(chǎn)品的層次中的(  )

A．核心層
B．有形特征層
C．附加利益層
D．無形特征層

5. 購買汽車，一般可獲一年的免費保修服務(wù)，屬于(  )

A．單純的有形產(chǎn)品
B．附帶服務(wù)的有形產(chǎn)品
C．提供單純的服務(wù)
D．主要提供服務(wù)、附帶提供有形物品的產(chǎn)品

6. 在技術(shù)創(chuàng)新階段，企業(yè)的技術(shù)開發(fā)者對待技術(shù)轉(zhuǎn)讓的態(tài)度應(yīng)該是(  )

A．不宜轉(zhuǎn)讓技術(shù)
B．可以轉(zhuǎn)讓技術(shù)
C．不能轉(zhuǎn)讓技術(shù)
D．必須轉(zhuǎn)讓技術(shù)

7. 由于服務(wù)貿(mào)易提供的是非實物形態(tài)的某種特殊使用價值，因而又被稱為(  )

A．無形貿(mào)易
B．有形貿(mào)易
C．實物貿(mào)易
D．技術(shù)貿(mào)易

8. 世界市場中的后起者可以采用低價格，產(chǎn)品差異化和優(yōu)質(zhì)服務(wù)等多種營銷手段直接向競爭對手現(xiàn)有的市場陣地進行滲透式進攻，以動搖競爭者的防線，這種戰(zhàn)略是(  )

A．滲透戰(zhàn)略
B．蠶食戰(zhàn)略
C．迂回進攻
D．游擊進攻

9. 商品低于國際市場價格的壟斷低價被稱為(  )

A．賣方壟斷價格
B．買方壟斷價格
C．第三方壟斷價格
D．國際市場價格

10. 在市場競爭激烈的條件下，企業(yè)把自己產(chǎn)品價格定在同行業(yè)平均價格水平上，并且追隨競爭者的價格及時調(diào)整定價。這種定價方法是(  )

A．薄利多銷定價法
B．按質(zhì)論價法
C．差別對待定價法
D．隨行就市定價法

11. 你認(rèn)為下述各選項中，最適宜采用聲望定價法的是(  )

A．土豆
B．法拉利轎車
C．圓珠筆
D．襯衣

12. 在中國，自行車是上下班的交通工具，在美國，則是健身工具，如果在美國促銷自行車時，口號是“方便您上下班”，錯誤在于(  )

A．編碼不當(dāng)
B．要傳播的信息沒有反映目標(biāo)市場
C．媒介選擇不當(dāng)
D．信息不能到達接受人群

13. 第二次世界大戰(zhàn)后，服務(wù)性生產(chǎn)是______的觀點被普遍采用(  )

A．第三產(chǎn)業(yè)
B．第二產(chǎn)業(yè)
C．第一產(chǎn)業(yè)
D．流通業(yè)

14. 我國向世界范圍內(nèi)提供發(fā)射人造衛(wèi)星的任務(wù)屬于(  )

A．遠洋運輸服務(wù)
B．旅游服務(wù)
C．專業(yè)性服務(wù)
D．其他國際服務(wù)

二、2.多項選擇題

0. 國際市場營銷學(xué)體系包括(  )

A．國際市場營銷概述
B．國際市場環(huán)境分析
C．國際市場信息
D．國際市場定價策略
E．國際市場促銷策略

1. 從競爭的角度可將國際營銷戰(zhàn)略分為(  )

A．產(chǎn)品競爭戰(zhàn)略
B．市場競爭戰(zhàn)略
C．企業(yè)形象戰(zhàn)略
D．CI戰(zhàn)略
E．全球化戰(zhàn)略

2. 消費品市場的細分標(biāo)準(zhǔn)有(  )

A．人口統(tǒng)計因素
B．社會經(jīng)濟因素
C．地理因素
D．心理因素
E．行為因素

3. 產(chǎn)品生命同期包括(  )

A．死亡期
B．投入期
C．成長期
D．成熟期
E．衰退期

4. 下列說法，正確的是(  )

A．產(chǎn)品組合一致性高，管理的復(fù)雜程度低
B．產(chǎn)品組合一致性低，管理的復(fù)雜程度低
C．產(chǎn)品組合品種單一或較少，有利于大批量生產(chǎn)降低成本
D．品種多的產(chǎn)品難以適應(yīng)多變的市場需求
E．產(chǎn)品組合深廣的企業(yè)，適應(yīng)性強，綜合競爭能力強，但資金占用多

5. 新產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃需要確定新產(chǎn)品活動的目標(biāo)，新產(chǎn)品活動的目標(biāo)具體包括(  )

A．產(chǎn)品
B．發(fā)展目標(biāo)
C．市場目標(biāo)
D．特殊目標(biāo)
E．最終用途

6. 營業(yè)推廣的特點有(  )

A．可采用人員途徑
B．可采用非人員途徑
C．吸引力大
D．效果明顯
E．適宜長期采用

7. 廣告定位策略主要種類有(  )

A．功效定位
B．品質(zhì)定位
C．價格定位
D．市場定位
E．心理印象定位

8. 國際廣告媒介的類型有(  )

A．印刷媒介
B．視聽媒介
C．直郵廣告
D．戶外廣告
E．戶內(nèi)廣告

9. 國際企業(yè)在選擇廣告代理商的標(biāo)準(zhǔn)有(  )

A．覆蓋范圍
B．服務(wù)質(zhì)量
C．國際公司自身實力
D．公司組織
E．國際協(xié)作的必要性

三、3.簡答題

0. 簡述無差異性營銷的優(yōu)缺點。

1. 試比較產(chǎn)品多樣化和產(chǎn)品差異化在性質(zhì)上的同點。

2. 簡述合作生產(chǎn)與合作研究的主要特點。

3. 國際廣告媒介化決策中應(yīng)考慮的因素有哪些?

四、4.計算題

0. 某企業(yè)生產(chǎn)出口產(chǎn)品，年固定成本為800000元產(chǎn)品的單位變成本為100元，若國際市場定貨量為5000件、8000件、10000件時，其保本點的出廠價應(yīng)為多少?

五、5.論述題

0. 跨國公司為何要運用轉(zhuǎn)移價格?運用轉(zhuǎn)移價格的限制因素有哪些?

六、6.案例分析題

1.海爾的國際化戰(zhàn)略成功使海爾迅速發(fā)展成為新型的公司，2001的海爾在美國的洗衣機市場上占據(jù)50%的市場份額，在整個家電中的市場份額上升到第五位。截止到2000年底，海爾集團在海外已經(jīng)開設(shè)了10個工廠、14個貿(mào)易中心，發(fā)展了175位專營商，海外的經(jīng)銷網(wǎng)點達到將近4萬個，產(chǎn)品銷售160多個國家，初步形成了覆蓋全球的營銷網(wǎng)絡(luò)。
  作為海爾，主要的目標(biāo)就是要創(chuàng)國際名牌。海爾的觀點是“國門之內(nèi)無名牌”，對于一個具備全球競爭能力的企業(yè)在全球市場一體化的背景下，應(yīng)該做出一個國內(nèi)外兩個市場相互呼應(yīng)的市場體系。在1996年，海爾提出了自己的三個1/3的國際化戰(zhàn)略，即海爾希望在國際化的背景下，調(diào)整自己全球產(chǎn)品格局，形成內(nèi)銷三分之一，外銷三分之一，海外生產(chǎn)三分之一的產(chǎn)業(yè)布局格局，并且在五年內(nèi)海爾創(chuàng)出全世界經(jīng)銷的中國家電名牌。
  在具體的方法上，則是采取先信息后產(chǎn)品，先代理后建廠的發(fā)展模式，然后在重要市場發(fā)展銷售渠道，以目前最強的白色家電產(chǎn)品進入國際市場，逐漸延伸到黑色家電及其他信息產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品，并考慮在發(fā)展中國家，如墨西哥、巴西設(shè)廠，在設(shè)廠國及周邊發(fā)達國家銷售；而在海爾國際化市場開發(fā)戰(zhàn)略上，海爾則是采取了先難后易的市場戰(zhàn)略，率先開發(fā)發(fā)達國家市場，以縮短與其它國際競爭對手的速度(當(dāng)然也包括國內(nèi)競爭對手)。
  海爾國際化戰(zhàn)略的一個重要舉措是本土化戰(zhàn)略。首先海爾利用設(shè)在全球的10個信息站和6個設(shè)計分部，整合全球科技資源，開發(fā)出適合不同國家和地區(qū)要求的產(chǎn)品，之后海爾利用融知、融智、融資的方法積極進行市場網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。最后海爾采取的第三步戰(zhàn)略，就是在海外設(shè)廠。1996年，海爾開始與印尼合資生產(chǎn)海爾牌家電產(chǎn)品并在當(dāng)?shù)劁N售，這是海爾在海外的第一家分廠，到2000年底海爾已在全球10個國家設(shè)廠，建立起能夠覆蓋全球的生產(chǎn)基地。
  閱讀案例后，請回答下列問題：

海爾采取了何種進入國際市場的模式?

2.
這種方法恰當(dāng)嗎?為什么?

七、7.名詞解釋

0. 廣告

1. 人員推銷

2. 國際市場銷售渠道