?國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)（00098）2012年1月真題試題

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)（00098）2012年1月真題試題及答案

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)（00098）2012年1月真題試題及答案，共150分鐘。

一、單項(xiàng)選擇題

本大題共25小題，每小題1分，共25分。在每小題列出的備選項(xiàng)中只有一項(xiàng)是最符合題目要求的，請(qǐng)將其選出。

1.市場(chǎng)營(yíng)銷職能的核心是

A.市場(chǎng)調(diào)查
B.市場(chǎng)細(xì)分
C.市場(chǎng)交換
D.市場(chǎng)預(yù)測(cè)

2.尤金·麥卡錫認(rèn)為，企業(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)略包括兩大內(nèi)容，即目標(biāo)市場(chǎng)和

A.目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略
B.市場(chǎng)細(xì)分策略
C.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
D.市場(chǎng)營(yíng)銷組合

3.氣候條件直接影響國(guó)際營(yíng)銷者的

A.產(chǎn)品策略
B.價(jià)格策略
C.渠道策略
D.促銷策略

4.政府在發(fā)展經(jīng)濟(jì)中的作用，在很大程度上取決于政府的

A.職能
B.態(tài)度
C.權(quán)限
D.類型

5.西蒙認(rèn)為，企業(yè)的工作可分為兩類，一類是決策;另一類是

A.執(zhí)行
B.評(píng)價(jià)
C.監(jiān)督
D.改進(jìn)

6.為了如實(shí)反映消費(fèi)者購(gòu)買能力和購(gòu)買行為的市場(chǎng)研究屬于

A.探索性研究
B.描述性研究
C.因果性研究
D.預(yù)測(cè)性研究

7.二手資料相對(duì)一手資料來(lái)說(shuō)，存在的缺陷是

A.全面性差
B.系統(tǒng)性差
C.可靠性差
D.公正性差

8.非概率抽樣的優(yōu)點(diǎn)是

A.準(zhǔn)確度高
B.時(shí)效快
C.客觀性強(qiáng)
D.公平性好

9.產(chǎn)品品質(zhì)、品牌和商標(biāo)等屬于產(chǎn)品的

A.核心層
B.有形特征層
C.附加利益層
D.期望價(jià)值層

10.在產(chǎn)品的成長(zhǎng)期階段，企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的重點(diǎn)是

A.改善質(zhì)量
B.降低成本
C.創(chuàng)立名牌
D.創(chuàng)新產(chǎn)品

11.鋼鐵企業(yè)投資于礦石開采的多樣化策略是

A.同心多樣化
B.前向一體化
C.后向一體化
D.復(fù)合多樣化

12.技術(shù)貿(mào)易最主要的形式是

A.許可貿(mào)易
B.技術(shù)咨詢服務(wù)
C.交鑰匙工程承包
D.補(bǔ)償貿(mào)易

13.在目前的國(guó)際技術(shù)貿(mào)易中，大多數(shù)情況下都采用的是

A.間接補(bǔ)償
B.直接補(bǔ)償
C.部分補(bǔ)償
D.超額補(bǔ)償

14.企業(yè)和技術(shù)開發(fā)者不宜轉(zhuǎn)讓技術(shù)的階段是技術(shù)

A.創(chuàng)新階段
B.成長(zhǎng)階段
C.成熟階段
D.衰退階段

15.技術(shù)商品在價(jià)值決定上具有

A.競(jìng)爭(zhēng)性
B.單一性
C.雙向性
D.多邊性

16.技術(shù)轉(zhuǎn)讓方在對(duì)統(tǒng)包價(jià)格進(jìn)行報(bào)價(jià)時(shí)常有兩種策略可供選擇，即化整為零和

A.高開低走
B.低開高走
C.邊際貢獻(xiàn)補(bǔ)償
D.總價(jià)整報(bào)

17.目前，國(guó)際技術(shù)轉(zhuǎn)讓中應(yīng)用最普通的計(jì)價(jià)方法是

A.統(tǒng)包價(jià)格
B.分包價(jià)格
C.提成價(jià)格
D.固定與提成相結(jié)合的價(jià)格

18.與債券市場(chǎng)有關(guān)的服務(wù)，如經(jīng)紀(jì)業(yè)、股票發(fā)行與注冊(cè)、有價(jià)證券管理等屬于

A.商業(yè)性服務(wù)
B.銷售服務(wù)
C.金融服務(wù)
D.個(gè)人服務(wù)

19.據(jù)1987年統(tǒng)計(jì)，在國(guó)際服務(wù)貿(mào)易出口額中，比重最高的項(xiàng)目是

A.旅游
B.航運(yùn)
C.港口服務(wù)
D.其他私人服務(wù)和收入

20.跨國(guó)公司內(nèi)部文化呈現(xiàn)多樣化的首要原因是

A.體制的差異性
B.體制的動(dòng)態(tài)性
C.公司職工來(lái)源的多國(guó)籍性
D.內(nèi)部貿(mào)易與外部貿(mào)易的并存性

21.跨國(guó)公司在對(duì)外交易中常采用壟斷價(jià)格，其壟斷價(jià)格的下限取決于生產(chǎn)費(fèi)用和跨國(guó)公司所在國(guó)的

A.壟斷利潤(rùn)
B.平均利潤(rùn)
C.交易稅金
D.交易費(fèi)用

22.信息傳播過(guò)程由信息源、編碼、信息渠道、解碼、終點(diǎn)和反饋六個(gè)部分組成，任何一個(gè)部分出現(xiàn)問(wèn)題都將影響信息傳播的

A.時(shí)效性
B.準(zhǔn)確性
C.擴(kuò)延性
D.創(chuàng)新性

23.產(chǎn)品處于成熟期后期及衰退期階段宜采用的廣告策略是

A.告知性廣告策略
B.說(shuō)明性廣告策略
C.提醒性廣告策略
D.倡導(dǎo)性廣告策略

24.對(duì)于在國(guó)外開展?fàn)I業(yè)推廣活動(dòng)的公司來(lái)說(shuō)，應(yīng)重點(diǎn)考慮的因素有法律限制、中間商的能力和

A.產(chǎn)品特點(diǎn)
B.市場(chǎng)特性
C.企業(yè)自身能力
D.競(jìng)爭(zhēng)者的作法

25.公共關(guān)系的根本任務(wù)是創(chuàng)造性地建立起最佳的

A.企業(yè)關(guān)系環(huán)境
B.社會(huì)關(guān)系環(huán)境
C.交易關(guān)系環(huán)境
D.人際關(guān)系環(huán)境

二、多項(xiàng)選擇題

本大題共5小題，每小題2分，共10分。在每小題列出的備選項(xiàng)中,至少有兩項(xiàng)是符合題目要求的，請(qǐng)將其選出，錯(cuò)選、多選或少選均無(wú)分。

11.按照聯(lián)合國(guó)國(guó)際貿(mào)易標(biāo)準(zhǔn)(SITC)，無(wú)形商品個(gè)人服務(wù)項(xiàng)目有

A.飯店
B.旅館
C.理發(fā)
D.美容
E.保險(xiǎn)

12.在對(duì)如何進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行國(guó)際營(yíng)銷的決策時(shí)，所需信息主要有

A.市場(chǎng)規(guī)模
B.國(guó)際貿(mào)易堡壘
C.購(gòu)買者行為
D.政府要求
E.運(yùn)輸費(fèi)用

13.在實(shí)際調(diào)查中，將給調(diào)查人帶來(lái)的問(wèn)題和困難主要有

A.調(diào)查方法問(wèn)題
B.語(yǔ)言問(wèn)題
C.生活習(xí)俗問(wèn)題
D.心理因素問(wèn)題
E.基礎(chǔ)設(shè)施問(wèn)題

14.國(guó)際技術(shù)轉(zhuǎn)讓的戰(zhàn)略主要有

A.延長(zhǎng)技術(shù)生命周期戰(zhàn)略
B.加速開發(fā)新技術(shù)戰(zhàn)略
C.擴(kuò)大技術(shù)效用戰(zhàn)略
D.進(jìn)行多次技術(shù)轉(zhuǎn)讓戰(zhàn)略
E.尋找出路戰(zhàn)略

15.從我國(guó)實(shí)際出發(fā)，近期可開拓的國(guó)際服務(wù)市場(chǎng)主要有

A.國(guó)際金融市場(chǎng)
B.國(guó)際旅游市場(chǎng)
C.專業(yè)性服務(wù)市場(chǎng)
D.海洋運(yùn)輸服務(wù)市場(chǎng)
E.國(guó)際工程承包與勞務(wù)輸出市場(chǎng)

三、簡(jiǎn)答題

(本大題共5小題，每小題5分，共25分)

21.簡(jiǎn)述國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的特殊性。

22.簡(jiǎn)述美加自由貿(mào)易區(qū)協(xié)定的主要內(nèi)容。

23.簡(jiǎn)述國(guó)際產(chǎn)品市場(chǎng)的進(jìn)入模式。

24.簡(jiǎn)述GATS市場(chǎng)準(zhǔn)入原則的含義及主要措施。

25.簡(jiǎn)述選擇國(guó)際廣告媒介應(yīng)考慮的因素。

四、計(jì)算題

(本大題共1小題，10分)

31.某產(chǎn)品的市場(chǎng)需求函數(shù)為Q=100-10P(Q為臺(tái);P為萬(wàn)元/臺(tái))。已知該產(chǎn)品生產(chǎn)的固定成本為500萬(wàn)元，變動(dòng)成本為8萬(wàn)元/臺(tái)，試運(yùn)用最優(yōu)價(jià)格定價(jià)法求最大利潤(rùn)價(jià)格。

五、論述題

(本大題共2小題，每小題10分，共20分)

41.試述我國(guó)發(fā)展企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的重要作用。

42.試述我國(guó)選擇國(guó)際市場(chǎng)中間商的考核標(biāo)準(zhǔn)。

六、案例分析題

(本大題共1小題，10分)

51.海爾集團(tuán)是中國(guó)家電行業(yè)產(chǎn)品系列最全、產(chǎn)品銷量最大的企業(yè)之一。隨著企業(yè)不斷發(fā)展?fàn)畲?，海爾集團(tuán)提出要?jiǎng)?chuàng)世界名牌進(jìn)入世界500強(qiáng)的宏偉目標(biāo)。海爾集團(tuán)始終堅(jiān)持“靠質(zhì)量與技術(shù)求生存、圖發(fā)展”的原則，在充分吸收世界先進(jìn)電子技術(shù)的基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新提高，形成了在人才、技術(shù)科技創(chuàng)新、品牌信譽(yù)、經(jīng)濟(jì)實(shí)力等方面有強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)，多項(xiàng)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)都高于國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)。為此，在國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中擁有了與世界水平同步的高科技含量的產(chǎn)品后，開始分階段向國(guó)際市場(chǎng)拓展。 海爾產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)拓展的第一階段：將國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的海爾產(chǎn)品銷往國(guó)外。經(jīng)過(guò)幾年的努力，海爾冰箱為亞洲銷往德國(guó)的數(shù)量第一;海爾空調(diào)為國(guó)內(nèi)同行業(yè)銷往歐共體的數(shù)量第一;海爾洗衣機(jī)為銷往日本的數(shù)量第一;等等。使得海爾產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上占有重要的地位。 海爾產(chǎn)品向國(guó)際市場(chǎng)拓展的第二階段：在美國(guó)等目標(biāo)國(guó)家建立家電產(chǎn)品生產(chǎn)基地，即在目標(biāo)國(guó)家成為獨(dú)資公司或合資公司，生產(chǎn)海爾品牌的家電產(chǎn)品，直接在目標(biāo)國(guó)家進(jìn)行銷售，促進(jìn)海爾產(chǎn)品和向著國(guó)際化水平邁進(jìn)。 問(wèn)題：(1)海爾集團(tuán)向國(guó)際市場(chǎng)拓展的第一階段采用了何種進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的模式?該模式有哪些方式? (2)海爾集團(tuán)向國(guó)際市場(chǎng)拓展的第二階段采用了何種進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)模式?該模式有哪些方式?