?內(nèi)蒙古大學(xué)銷售管理-本科要考哪些科目，學(xué)分是多少？

自考責(zé)任編輯：彭雅倩 2020-02-11

摘要：根據(jù)內(nèi)蒙古大學(xué)銷售管理-本科專業(yè)（020314）考試計(jì)劃規(guī)定，一共需要考16門(mén)課程（含選修課）。

一、學(xué)院簡(jiǎn)介

內(nèi)蒙古大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院成立于1995年月11月，是內(nèi)蒙古大學(xué)最早成立的四個(gè)學(xué)院之一。作為內(nèi)蒙古大學(xué)履行社會(huì)服務(wù)功能的一個(gè)重要組成部分，繼續(xù)教育學(xué)院既是內(nèi)蒙古大學(xué)唯一一所專門(mén)對(duì)成人高等教育實(shí)施宏觀管理的管理型學(xué)院，又是從事在職人員教育培訓(xùn)的實(shí)體型學(xué)院。2001年學(xué)校成人高等教育管理體制實(shí)行改革以來(lái)，繼續(xù)教育學(xué)院..

二、自考銷售管理-本科專業(yè)介紹

1、專業(yè)介紹

銷售管理是為了實(shí)現(xiàn)各種組織目標(biāo)，創(chuàng)造、建立和保持與目標(biāo)市場(chǎng)之間的有益交換和聯(lián)系而進(jìn)行的分析、計(jì)劃、執(zhí)行、監(jiān)督和控制。銷售管理和銷售的區(qū)別在于，銷售管理偏向于對(duì)市場(chǎng)和銷售人員的管理和把控。而銷售大部分時(shí)候只是單一的去開(kāi)拓市場(chǎng)，直接促進(jìn)更多的客戶成交。

2、就業(yè)方向

第一培訓(xùn)機(jī)構(gòu):培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是教育行業(yè)，教育行業(yè)離不開(kāi)學(xué)生，招生需要的就是懂銷售的人才。每一個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)里都有他們的市場(chǎng)部，市場(chǎng)部的作用就是下到各個(gè)地區(qū)里招生，在各個(gè)學(xué)校里宣傳。第二品牌銷售:品牌銷售對(duì)于銷售人員來(lái)說(shuō)是比較好的選擇，因?yàn)槠放其N售當(dāng)中有很多的技巧而且做品牌銷售這個(gè)行業(yè)可以拓展自己的人脈，品牌銷售的人脈圈子的影響力是比較大的。第三銷售代理:銷售代理的工作就會(huì)更加簡(jiǎn)單一些，主要就是將公司的產(chǎn)品銷售出去，銷售代理的工作簡(jiǎn)單但是面臨的挑戰(zhàn)比較大，領(lǐng)導(dǎo)只會(huì)看最后的成果。

三、銷售管理-本科具體考試計(jì)劃如下

序號(hào)	課程代碼	課程名稱	學(xué)分
1	03708	中國(guó)近現(xiàn)代史綱要	2
2	03709	馬克思主義基本原理概論	4
3	00015	英語(yǔ)(二)	14
4	00016	日語(yǔ)(二)	14
5	00017	俄語(yǔ)(二)	14
6	00043	經(jīng)濟(jì)法概論(財(cái)經(jīng)類)	4
7	00051	管理系統(tǒng)中計(jì)算機(jī)應(yīng)用	4
8	10500	市場(chǎng)調(diào)研與銷售預(yù)測(cè)	4
9	10501	銷售渠道管理	4
10	10516	銷售客戶管理	2
11	10503	組織間銷售	4
12	10511	銷售團(tuán)隊(duì)管理	6
13	10505	銷售風(fēng)險(xiǎn)管理	4
14	10507	物流與供應(yīng)鏈管理	6
15	00149	國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)	6
16	10512	銷售管理畢業(yè)論文