?全國2018年4月自考國際市場營銷學(xué)真題答案及評(píng)分參考

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一、單項(xiàng)選擇題(本大題共10小題，每小題1分，共10分)

1. D 2. D 3. B 4. B 5. C

6. B 7. C 8. D 9. A 10. B

二、多項(xiàng)選擇題(本大題共10小題，每小題2分，共20分)

11. ABCD 12. AB 13. ABC 14. ABCDE IS. ADE

16. ABC 17. ABCD 18. ABDE 19. ABCE 20. ABC

三、名詞解釋題(本大題共5小題，每小題2分，共10分)

21.全球營銷是指企業(yè)把整個(gè)世界市場作為-個(gè)統(tǒng)一的市場，采用單一的營銷戰(zhàn)略作指導(dǎo)，制定和實(shí)施實(shí)施產(chǎn)品戰(zhàn)略、定價(jià)戰(zhàn)略、分銷戰(zhàn)略和促銷戰(zhàn)略，以實(shí)現(xiàn)預(yù)期的營銷目標(biāo)的市場活動(dòng)。

22.國際貨幣市場主要指期限在一年內(nèi)的銀行短期信貸、短期證券及票據(jù)貼現(xiàn)市場。

23.國際產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化策略是指企業(yè)向國內(nèi)市場和其他國家、地區(qū)都提供同一種產(chǎn)品來滿足市場需求。

24.國際公共關(guān)系是指國際企業(yè)以國際公共利益為出發(fā)點(diǎn)，通過有效的管理和溝通，在國際公眾中樹立良好形象和信譽(yù)，以贏得企業(yè)內(nèi)外相關(guān)公眾的理解、支持和合作。

25.國際服務(wù)營銷是指企業(yè)在一國以上從事服務(wù)產(chǎn)品的經(jīng)營和銷售，企業(yè)在國際服務(wù)市場上開展的營銷活動(dòng)。

四、簡答題(本大題共4小較，每小題10分，共40分)

26.(1)仲裁機(jī)構(gòu)擔(dān)當(dāng)裁判員角色，以裁判者的身份對(duì)爭端作出裁決;

(2)仲裁速度快;

(3)仲裁結(jié)果具有法律效力;

(4)仲裁結(jié)果不一定使各方滿意;

(5)仲裁有利于維持當(dāng)事人各方的友好關(guān)系。

(注：毎個(gè)要點(diǎn)2分，共10分)

27.含義：國際市場國際市場營銷規(guī)劃是指國際企業(yè)在將來一定時(shí)期內(nèi)要達(dá)到的營銷目標(biāo)和實(shí)現(xiàn)這些營銷目標(biāo)所要采用的方法和手段(3分)。

類型：

(1)短期規(guī)劃(1分);

(2)長期規(guī)劃(1分);

(3)產(chǎn)品營銷規(guī)劃(1分);

(4)投資規(guī)劃(1分);

(5)執(zhí)行方案規(guī)劃(1分)。

(注：各個(gè)要點(diǎn)適當(dāng)展開2分)

28.含義：以市場需求為中心的定價(jià)方法是根據(jù)消費(fèi)者對(duì)商品價(jià)格的認(rèn)知和需求程度來決定價(jià)格(3分)。

該定價(jià)方法需求：

(1)企業(yè)對(duì)消費(fèi)者需求有準(zhǔn)確掌控，根據(jù)需求程度及對(duì)價(jià)格的承受力確定國際市場的銷售價(jià)格，然后用倒推法扣除各種營銷環(huán)節(jié)中所發(fā)生的各類成本費(fèi)用。進(jìn)而得到商品的價(jià)格。(4分)

(2)以市場需求為中心的定價(jià)法可以獲得較高的利潤(3分)。

29.經(jīng)濟(jì)全球化的特點(diǎn)有：

(1)市場競爭多元化;

(2)金融全球化;

(3)生產(chǎn)國際化;

(4)消費(fèi)者需求趨同化;

(5)區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化。

(注：每個(gè)要點(diǎn)2分，共10分)

五.論述題(本大題共2小題，每小題10分，共30分)

30.(1)匯率的種類分為兩種，即固定匯率和浮動(dòng)匯率。(2分)

(2)營銷匯率波動(dòng)的因素很多，也很復(fù)雜(1分)。其主要影響因素有：①貿(mào)易差額;②通貨膨脹;③利率;④經(jīng)濟(jì)狀況;⑤外匯管制;⑥重大國際事件;⑦心理因素。(每個(gè)要點(diǎn)1分)

31.與國外廣告相比，差異有：

(1)面向的對(duì)象不同，國際廣告?zhèn)鬟f信息的對(duì)象是國際市場的消費(fèi)者和公眾，具有更廣的公眾性。(3分)

(2)目的不同。國際企業(yè)作國際廣告的目的是為了能迅速地進(jìn)入國際市場，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售，贏得良好的聲譽(yù)。(3分)

(3)傳播和宣傳活動(dòng)效果不同，國際廣告可以利用大眾傳媒的傳播渠道，迅速擴(kuò)大知名度，有更強(qiáng)的滲透性;(2分)

(4)國際廣告比其他方式更能表現(xiàn)企業(yè)的價(jià)值，具有更強(qiáng)的表現(xiàn)力，更能吸引國外的消費(fèi)者。(2分)