?2023年山東工程職業(yè)技術(shù)大學(xué)專升本市場營銷考試大綱

一、考試基本要求及適用范圍概述

本《市場營銷》考試大綱適用于山東工程職業(yè)技術(shù)大學(xué)2023年專升本專業(yè)測試考試。

市場營銷是經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)的專業(yè)基礎(chǔ)課，是一門建立在經(jīng)濟(jì)科學(xué)、行為科學(xué)和現(xiàn)代管理論基礎(chǔ)上的應(yīng)用科學(xué)。主要內(nèi)容：市場營銷的基本概念、市場營銷和競爭環(huán)境分析、市場細(xì)分及目標(biāo)市場選擇、競爭和發(fā)展戰(zhàn)略的確定、4P營銷策略的制定以及營銷計(jì)劃、組織和控制的基本步驟及方法。要求考生樹立現(xiàn)代市場營銷觀念，懂得市場營銷的基本理論，掌握市場營銷的基本知識、基本技能并能理論聯(lián)系實(shí)際，解決實(shí)際營銷問題，進(jìn)行科學(xué)的決策判斷。

二、考試方法和考試時間

專升本專業(yè)測試《市場營銷》考試為閉卷，線上考試，試卷滿分100分，考試時間為60分鐘。

三、考試內(nèi)容和考試要求

1.市場營銷

考試內(nèi)容

市場與市場營銷；

4P理論、4C理論、4R理論；

市場營銷觀念

市場營銷管理

推式和拉式策略

考試要求

了解市場營銷的相關(guān)概念。

理解市場營銷觀念的變化過程。

掌握市場營銷需求及營銷任務(wù)。

2. 企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略

考試內(nèi)容

企業(yè)戰(zhàn)略機(jī)會的分析

戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位組合分析

企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展方式的選擇

考試要求

了解企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃的基本內(nèi)容。

掌握戰(zhàn)略機(jī)會分析的基本方法及技術(shù)。

運(yùn)用進(jìn)行戰(zhàn)略投資組合分析方法對企業(yè)投資組合進(jìn)行評價(jià)。

3.市場營銷環(huán)境分析

考試內(nèi)容

市場營銷環(huán)境

宏觀環(huán)境內(nèi)容

微觀環(huán)境內(nèi)容

SWOT分析法、PEST分析法

考試要求

了解市場營銷環(huán)境的概念和特點(diǎn)。

掌握宏觀市場營銷環(huán)境的內(nèi)容及其變化。

掌握微觀市場營銷環(huán)境的內(nèi)容及其變化。

4. 市場購買行為分析

考試內(nèi)容

消費(fèi)者的定義和分類

消費(fèi)者購買行為的特點(diǎn)

消費(fèi)者購買行為模式

影響消費(fèi)者購買行為的主要因素

消費(fèi)者購買行為的類型

消費(fèi)者的購買決策過程

考試要求

了解消費(fèi)者市場與產(chǎn)業(yè)市場的特點(diǎn)和分類。

了解影響消費(fèi)者購買行為的因素。

掌握消費(fèi)者購買心理與行為。

正確認(rèn)識消費(fèi)者購買決策過程，為制定營銷戰(zhàn)略與策略提供依據(jù)。

5. 第六章市場競爭分析

考試內(nèi)容

競爭者識別

競爭者分析

競爭性地位的分析與競爭戰(zhàn)略

考試要求

了解誰是競爭者，如何識別競爭者。

了解和掌握市場競爭的三種基本戰(zhàn)略。

了解不同市場地位的企業(yè)的競爭策略。

6. 市場細(xì)分與目標(biāo)市場選擇

考試內(nèi)容

市場細(xì)分定義、依據(jù)、變量、有效性

目標(biāo)市場選擇步驟及策略

市場定位的依據(jù)與方法

考試要求

了解市場細(xì)分的原理，為選擇目標(biāo)市場奠定基礎(chǔ)。

掌握市場選擇戰(zhàn)略及其條件，正確選擇目標(biāo)市場。

學(xué)習(xí)市場定位的方式、步驟和策略，尋找恰當(dāng)?shù)氖袌鑫恢谩?/p>

7. 產(chǎn)品策略

考試內(nèi)容

產(chǎn)品的整體概念

產(chǎn)品組合

產(chǎn)品的市場生命周期

新產(chǎn)品開發(fā)

品牌與包裝決策

考試要求

理解產(chǎn)品整體概念。

掌握產(chǎn)品的組合決策，新產(chǎn)品開發(fā)決策，品牌與包裝決策。

掌握產(chǎn)品生命周期理論。

8. 價(jià)格策略

考試內(nèi)容

影響定價(jià)的主要因素

定價(jià)的基本方法

定價(jià)的基本策略

考試要求

了解影響產(chǎn)品定價(jià)的主要因素及定價(jià)目標(biāo)。

掌握定價(jià)的基本方法。

理解各種常用的定價(jià)策略。

9. 分銷渠道策略

考試內(nèi)容

影響分銷渠道選擇的因素

中間商的主要類型

分銷渠道進(jìn)行選擇、管理

考試要求

了解分銷渠道的概念、類型及發(fā)展趨勢。

掌握中間商的主要類型及特點(diǎn)。

掌握分銷渠道選擇、管理的方法。

10.促銷策略

考試內(nèi)容

促銷原理及促銷組合

各種促銷方式的組合應(yīng)用

考試要求

理解促銷組合決策的基本內(nèi)容。

掌握廣告、人員推銷、營業(yè)推廣及公共關(guān)系等促銷手段的基本原理及其運(yùn)用。

11.市場營銷的組織、實(shí)施與控制

考試內(nèi)容

市場營銷組織的基本類型

市場營銷控制的基本方法

市場營銷實(shí)施過程的主要影響因素

考試要求

了解市場營銷組織的基本類型及設(shè)計(jì)思想。

掌握市場營銷實(shí)施過程的主要影響因素。

掌握市場營銷控制的基本方法。

四、主要參考教材

1.郭國慶，市場營銷學(xué)概論（第三版），高等教育出版社，2018年版

2.周三多，管理學(xué)（第五版），高等教育出版社，2018年版