2023年中級通信工程師終端與業(yè)務真題答案（考后更新）

為幫助參加2023年中級通信工程師考試的考生在考后進行估分，希賽小編將在考后為大家整理2023年中級通信工程師終端與業(yè)務真題答案，敬請考生關注！

1、 通信新產品及來源

答案：新業(yè)務帶來的新產品；業(yè)務組合帶來的新產品；產品屬性發(fā)生較大變化帶來的新產品。

（1）列出消費者購買動機類型

答案：①求實購買動機；②求新購買動機；③求美購買動機；④求廉購買動機；⑤求名購買動機；⑥自我表現(xiàn)購買動機；⑦好勝購買動機；⑧癖好性購買動機；⑨惠顧性購買動機。

（2）5G的優(yōu)點

答案：用戶體驗速度高，連接密度高，低時延，移動性好，峰值速率高。

2、 （4）通信產業(yè)鏈包括的內容

答案：完整的通信產業(yè)鏈包括通信設備制造商、通信運營商，還包括芯片及元器件供應商、通信設施工程建造商、通信信息服務及應用服務提供商、通信分銷商等行業(yè)深度參與者。

3、 （3）通信產品的屬性

答案：通信產品包括7個基本屬性：業(yè)務組成、銷售對象、銷售地域、資費計劃、銷售渠道、服務水平及配套資源。

通信產品A的定價方法，并簡述該方法下所包括的細分類型

答案：成本導向低價法：（1）完全分攤成本定價，（2）二部定價法，（3）長期增量成本定價。

需求導向定價法：（1）理解價值定價法，（2）區(qū)分需求定價法。

競爭導向定價法：（1）隨行就市定價法，（2）密封投標定價法。

4、 （三）通信企業(yè)所采用的體驗營銷的特點及含義

答案：體驗式營銷的特點：①關注顧客的體驗需要；②以體驗為導向，設計、制作和銷售產品；③體驗消費要“觸景生情”；④體驗要有一個“主題”；⑤體驗的方法和工具有多種來源。

5、 （三）目標市場選擇策略類型，并列舉該策略的主要優(yōu)勢。

答案：差異性營銷策略的主要優(yōu)勢如下：第一，能夠擴大銷售；第二，具有連帶優(yōu)勢；第三，風險較小。

（2）微觀市場環(huán)境組成

答案：包括企業(yè)自身、營銷渠道、顧客、競爭者、社會公眾等。

6、 （三）市場營銷計劃的編制，需要經歷哪些步驟。

答案：①情況分析是指分析弄清企業(yè)過去、現(xiàn)在的情況，以及現(xiàn)行計劃將引導企業(yè)到達何種情況等問題；情況分析就是要找出兩大問題的答案：企業(yè)的過去和現(xiàn)狀如何？企業(yè)前進的方位在何處？

②確定目標包括：總體目標和具體目標。

③制訂市場營銷方案。市場營銷方案要做出4個方面的決策：確定投資范圍、擬訂策略、選擇最佳策略、確定相應的市場營銷因素組合。

（2）量表的效度，所使用的方法有哪些？

答案：評估效度的方法有4種：表面效度、內容效度、相關準則效度和構效度。