2021年通信工程師中級(jí)終端與業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)實(shí)務(wù)真題（六）

試題六（15分）

閱讀下列說(shuō)明，回答問(wèn)題1至問(wèn)題3，將解答填入答題紙的對(duì)應(yīng)欄內(nèi)。

【說(shuō)明】

自2019年下半年5G新產(chǎn)品正式商用投入市場(chǎng)以來(lái)，各大運(yùn)營(yíng)商為了奪取更多的市場(chǎng)份額，提高市場(chǎng)占有率，紛紛圍繞5G產(chǎn)品制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，并針對(duì)本網(wǎng)的客戶(hù)群體制定具體的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案。各大運(yùn)營(yíng)商主要通過(guò)產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)等一系列市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略打造5G品牌。如通信運(yùn)營(yíng)商W推出個(gè)人版或家庭版5G套餐以及將5G套餐與智慧家庭產(chǎn)品綁定；針對(duì)不同檔次的5G套餐設(shè)計(jì)差異化的資費(fèi)，充分發(fā)揮傳統(tǒng)實(shí)體渠道、熱線、線上等服務(wù)渠道的宣傳推廣作用，并借助廣告，銷(xiāo)售人員等進(jìn)行宣傳促銷(xiāo)。

[問(wèn)題1] （2分，每空1分）

在（1）~（2）中填寫(xiě)恰當(dāng)內(nèi)容，（從候選答案中選擇一個(gè)正確選項(xiàng)，將該選項(xiàng)的編號(hào)填入答題紙對(duì)應(yīng)欄內(nèi)）

本案例中，通信運(yùn)營(yíng)商W推出個(gè)人版或家庭版5G套餐以及將5G套餐與智慧家庭產(chǎn)品等綁定，采用的是（）策略，針對(duì)不同檔次的5G套餐設(shè)計(jì)差異化的資費(fèi)定價(jià)法，則采用的是（）策略。

候選答案：

A.促銷(xiāo)

B.價(jià)格

C.產(chǎn)品

D.渠道

A:促銷(xiāo)

[問(wèn)題2]（4分）

結(jié)合本案例，判斷下列說(shuō)法的正誤（正確的在答題紙的對(duì)應(yīng)欄內(nèi)劃“√”，錯(cuò)誤的劃“×”）

（1）本案例中圍繞5G產(chǎn)品制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的作用是為產(chǎn)品尋找用戶(hù)。（）

（2）本案例中各大運(yùn)營(yíng)商要爭(zhēng)奪的市場(chǎng)份額和市場(chǎng)占有率是衡量市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略目標(biāo)的指標(biāo)之一。（）

（3）本案例中針對(duì)不同客戶(hù)群體制定的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案的具體描述就是我們常說(shuō)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。（）

（4）本案例中使用的廣告和人員促銷(xiāo)是僅有的兩個(gè)促銷(xiāo)方式，除此之外再無(wú)其他促銷(xiāo)方式。（）

[問(wèn)題3] （9分）

（1）請(qǐng)簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略的特征。（4分）

（2）結(jié)合本案例，假設(shè)由你負(fù)責(zé)選擇推廣5G套餐產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)渠道，請(qǐng)簡(jiǎn)述需要遵循的原則有哪些? （5分）