從五個(gè)角度談?wù)劗a(chǎn)品經(jīng)理如何做好商業(yè)分析？

01什么是PEST分析?

【PEST分析的四個(gè)方面】

PEST分析一般用于企業(yè)宏觀環(huán)境的分析，P是政治(politics)，E是經(jīng)濟(jì)(economy)，S是社會(huì)(society)，T是技術(shù)(technology)。通過(guò)這四個(gè)方面分析，繪制企業(yè)當(dāng)下的戰(zhàn)略定位，幫助商業(yè)分析者快速了解到當(dāng)前現(xiàn)狀。

02什么是SWOT分析?

SWOT分析我們都不陌生，但這里的SWOT分析是基于內(nèi)外環(huán)境的競(jìng)爭(zhēng)條件下衍生的態(tài)式分析。在商業(yè)分析中，SWOT將與研究對(duì)象密切相關(guān)的內(nèi)容，通過(guò)優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅調(diào)查列舉出來(lái)，并依照矩陣形式排列出來(lái)，把各種因素相互匹配起來(lái)形成SO戰(zhàn)略、ST戰(zhàn)略、WO戰(zhàn)略和WT戰(zhàn)略加以分

析，形成結(jié)論，為后續(xù)的行動(dòng)規(guī)劃形成決策依據(jù)。

03市場(chǎng)發(fā)展的四個(gè)階段

在做好產(chǎn)品的基本分析后，就要著眼于當(dāng)下市場(chǎng)前景，市場(chǎng)發(fā)展一般都要經(jīng)歷以下四個(gè)階段：

①導(dǎo)入階段

這個(gè)階段行業(yè)剛剛開(kāi)始起步發(fā)展，因?yàn)榇嬖谔辔粗那闆r，市面上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較少，這個(gè)階段如何克服未知的風(fēng)險(xiǎn)，摸索出適合的商業(yè)模式是發(fā)展的重中之重。

②前發(fā)展階段

度過(guò)最初的萌芽階段后，行業(yè)會(huì)逐漸形成固有的商業(yè)模式，在持續(xù)發(fā)展的過(guò)程中，逐漸向上探頭，因?yàn)樾袠I(yè)內(nèi)已經(jīng)有了一兩個(gè)成功的商業(yè)模式，只要加以修正和傳承，就可以獲得大量的市場(chǎng)份額，所以這個(gè)階段的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手明顯增多，不斷有新的用戶涌進(jìn)該行業(yè)。

③后發(fā)展階段

這個(gè)階段行業(yè)已經(jīng)發(fā)展成熟，行業(yè)用戶數(shù)基本固定。只有少數(shù)一兩家成為行業(yè)寡頭，霸占九成以上的市場(chǎng)。

④衰退階段

行業(yè)受到經(jīng)濟(jì)規(guī)律和政策影響，逐漸縮小規(guī)模，盡管會(huì)有一兩家企業(yè)進(jìn)行堅(jiān)持，但總體發(fā)展下滑，入不敷出。

04波特五力模型

波特五力分析模型是邁克爾·波特于80年代初提出的商業(yè)模型，主要用于競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的發(fā)展分析。借助波特五力模型，可以有效的分析客戶的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。其主要內(nèi)容分別是: 購(gòu)買(mǎi)者的討價(jià)還價(jià)能力、供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力、潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入的能力、替代品的替代能力、行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)能力。

1.購(gòu)買(mǎi)者的議價(jià)能力

通過(guò)用戶畫(huà)像的方法，找到典型購(gòu)買(mǎi)者，分析購(gòu)買(mǎi)者的人口統(tǒng)計(jì)信息、經(jīng)濟(jì)狀況、所在地域的收入情況。得出議價(jià)能力的結(jié)論，如：強(qiáng)、中、弱、無(wú)。

2.供應(yīng)商的議價(jià)能力

找到可能的上游供應(yīng)商，訪談同行，致電供應(yīng)商得出。議價(jià)能力的結(jié)論，如：強(qiáng)、中、弱、無(wú)。

3.潛在競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入

找到同行業(yè)的前三名，確定其市場(chǎng)份額，找到同行業(yè)大致的企業(yè)數(shù)量(尤其是同地區(qū)的)，配合現(xiàn)有用戶規(guī)模，確定是否為紅海市場(chǎng)，得出競(jìng)爭(zhēng)程度的結(jié)論，如：強(qiáng)、中、弱。

4.替代品的替代能力

分析自己的產(chǎn)品或者服務(wù)，找到是否有本行業(yè)之外的替代品，評(píng)估替代品造成的威脅。

5.行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的能力

通過(guò)分析提供的商品或服務(wù)，找到可能的競(jìng)爭(zhēng)者，通過(guò)對(duì)其調(diào)研，配合新技術(shù)的影響，評(píng)估威脅。

05商業(yè)畫(huà)布

商業(yè)畫(huà)布是一種能夠幫助創(chuàng)業(yè)者催生創(chuàng)意、降低猜測(cè)、確保他們找對(duì)了目標(biāo)用戶合理解決問(wèn)題的工具。

商業(yè)畫(huà)布不僅能夠提供更多靈活多變的計(jì)劃，還更容易滿足用戶的需求。更重要的是它可以將商業(yè)模式中的元素標(biāo)準(zhǔn)化并強(qiáng)調(diào)元素間的相互作用。